VÍdeos PNL

PROGRAMA DE LA MATERIA

1.    Presentación	Aplicar las herramientas y técnicas de la programación neurolingüística en el proceso de ventas, con el propósito de mejorar su nivel de comunicación    interpersonal en diferentes  escenarios.
2.    Propósitos	Conocer los fundamentos de la Programación Neurolingüística y distinguir los diferentes canales de percepción de las personas para una comunicación eficaz. Aplicar las diferentes submodalidades de cada canal de percepción para una comunicación más profunda y congruente, utilizar las herramientas del metamodelo del lenguaje en los procesos de escucha y de interlocución y aplicar las técnicas del rapport para obtener la empatía necesaria que genere una comunicación efectiva y abierta..
3.    Periodos, unidades y fechas.	Periodos a evaluar Fechas de evaluación Contenido por unidades a evaluar PRIMER PARCIAL 28-10-14 UNIDAD 1 LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA                     1.1 Introducción. 1.2 Presuposiciones básicas. 1.3 La experiencia subjetiva. 1.4 El cambio. 1.5 El proceso de cambio. 1.6 Metas. UNIDAD 2 CANALES DE PERCEPCIÓN                                                        2.1 Introducción. 2.2 Canales de percepción. 2.2.1 Visuales. 2.2.2 Kinestésicos. 2.3 Predicados. 2.4 Los canales de percepción y las palabras. 2.5 Claves del acceso ocular. SEGUNDO PARCIAL 22-11-14 UNIDAD 3 SUBMODALIDADES 3.1 Introducción. 3.2  Niveles Lógicos. 3.3 Submodalidades Visuales.                                      3.4 Submodalidades Kinestésicas. 3.5 Submodalidades Auditivas. 3.6 Submodalidades Olfativas y Gustativas. UNIDAD 4 METAMODELO DEL LENGUAJE 4.1 Introducción. 4.2 Metamodelo del lenguaje. 4.3 Modelo de precisión del lenguaje. 4.4 La importancia de las palabras UNIDAD 5 EL RAPPORT 5.1 Introducción. 5.2 Creando empatía (rapport). 5.3 Los meta- programas.                                                                           5.4. Ejercicios con rapport.
4.    Metodología	La metodología con la cual se trabajará para esta materia, será de  forma mixta, ya que se utilizarán elementos expositivos  (presentaciones en Power Point), participativa (el alumno aportará comentarios positivos y de gran ayuda durante la clase), de investigación y aplicación (tareas), así como trabajo colaborativo (evaluaciones en equipo) dentro del salón de clases.
5.    Aspectos a Evaluar:	La Calificación se integrará de la siguiente manera: Teoría: 60 % Examen Teórico Escrito 20% Proyectos (1er parcial)/ Ensayo (2º. Parcial) Trabajo 10% Tareas 10% Trabajo en clase (en equipo, individual) vs Participación (respetuosa, tolerante, abierta, propositiva y crítica) 100% Total Conforme al Art. 30  Fracción I del Reglamento  de Licenciaturas Ejecutivas
6.    Requisitos para exención:	En los parciales no existe el  beneficio de la exención.
7.    Asignación de calificaciones:
8.    Bibliografía:	Acosta Vera,  José María. (2005). El tiempo, la PNL y la inteligencia emocional: los ciento veinte errores que cometemos. España: Gestión 2000. Dilts Robert y Smith Susi. PNL Identificación y cambio de Creencias. Urano
Firma de Conformidad del Alumno: _____________________________

CALENDARIO UVM LX

BIENVENIDA

La creación de este blog responde a la necesidad de reforzar e intensificar el contacto contigo como estudiante de UVM. Con él, y aprovechando sus virtudes, espero te motives y  favorezca tu desarrollo y desempeño académico en la asignatura que tengo el gusto de impartirte. Incluso, es un objetivo incorporar información y textos de interés general para toda la población estudiantil.

Buscaré que este sea un espacio de comunicación veraz que te permita contar siempre con la información necesaria, clara y precisa en lo relacionado con tareas y con las actividades elaboradas así como las que tendrás que realizar. También servirá para que puedas escribir comentarios y reflexiones sobre diversos temas que aquí plantearé y que (en algunos casos) contarán como parte de tu evaluación continua.